Thỏi vàng đáng giá bao nhiêu?

Fernando là nhân viên bán hàng người Do Thái. Một ngày thứ Sáu, anh có việc gấp phải đi đến một thị trấn nhỏ. Vì không mang theo giấy tờ tùy thân, nên anh chẳng có cách nào trú lại nhà trọ.

Fernando bèn đến gặp vị giáo sĩ của nhà thờ Do Thái. Vị giáo sĩ nói:

• Vào thứ Sáu, người nghèo đến đây rất đông, nhà nào cũng đầy người cả rồi. Duy chỉ có nhà ông chú tiêm vàng bạc là còn trống, nhưng đáng tiếc là ông ta lại không cho ở nhờ.

Fernando sau khi hỏi rõ nguyên nhân, tự tin nói:

• Ông ấy sẽ cho con ở nhờ.

Anh đi đến nhà ông chú tiêm vàng bạc Simmel và gõ cửa.

Simmel vừa mở cửa ra, Fernando thỏ thẻ bí mật, kéo Simmel sang bên cạnh, lôi trong túi hành lý ra một cái túi như dùng để đựng một vật nặng nề, to bằng hòn gạch, thì thầm:

• Xin hỏi, thỏi vàng to cỡ hòn gạch thì đáng giá bao nhiêu?

Ông chú tiêm vàng bạc nghe xong, mặt sáng rỡ, nhưng thật tiếc, hôm nay là ngày Sabbath nên ông không thể bán chuyện làm ăn. Không muốn mất đi mối làm ăn này, Simmel bèn nhiệt tình mời Fernando nghỉ lại nhà, đến thứ hai tuần sau sẽ bàn chuyện.

Thế là Fernando được gia đình Simmel tiếp đón nồng nhiệt trong ngày Sabbath.

Đến tối thứ Bảy, khi được phép buôn bán, Simmel giục Fernando mang hàng ra xem thử. Fernando có ý tò mò ra kinh ngạc:

• Tôi nào có vàng! Chẳng qua tôi chỉ muốn hỏi xem thỏi vàng to như thế thì đáng giá bao nhiêu thôi mà.

Lời bình: Trong kinh doanh, đôi lúc không tránh khỏi những vấn đề nan giải, có khi phải dùng cách xảo trá để giải quyết, chỉ cần dùng phạm pháp là được. Bạn đừng hứa hẹn với đối phương điều gì, cũng đừng để lại chúng câu hỏi khó. Hãy tìm cách khiến đối phương tin tưởng bạn - rồi bạn sẽ đạt được mục đích của mình.

Nguồn: Sưu tầm.